Strategie di Online Marketing

La stragrande maggioranza delle aziende che vogliono utilizzare il web per ottenere maggiori clienti ed aumentare il loro fatturato annuo fallisce perchè non hanno un Sistema di Marketing.

Si concentrano esclusivamente sulla “vendita” sottovalutando o non considerando per niente tutto ciò che deve essere fatto prima di arrivare al momento in cui viene proposta la vendita.

Al giorno d'oggi il potere è in mano ai consumatori e questo potere si chiama informazione e l’informazione si ottiene direttamente online.

Se la vostra Comunicazione Digitale non prevede una strategia e dei contenuti che possano intercettare il vostro potenziale cliente nella fase in cui raccoglie le informazioni, crea la sua percezione del Valore e inizia il confronto, allora il vostro prodotto o servizio verrà giudicato esclusivamente in base al prezzo, con tutte le conseguenza del caso!

COSÈ IL MARKETING?

Il Marketing è quella capacità di creare valore per il cliente che troppo spesso viene confuso con la Vendita.

Nel processo che porta uno sconosciuto a conoscere il vostro prodotto e ad acquistarlo, il Marketing rappresenta il 70% di questo processo, mentre la Vendita solo il 30.

Maggiore è l’investimento nella creazione della percezione positiva e di valore relativa al vostro prodotto, ovvero in Marketing, e minore sarà lo sforzo da dedicare alla vendita stessa.

È fondamentale conoscere il nostro potenziale cliente, le sue abitudini di acquisto, le sue esigenze e i suoi problemi.

Dobbiamo passare da “Questo è quello che faccio, lo vuoi comprare?” a “Ecco di cosa ho bisogno, ti spiace fornirmelo?”

È necessario che si superi il concetto di effettuare una vendita a tutti i costi, un’esasperazione che troppo spesso porta ad una vendita oggi e ad una perdita di un cliente domani. Invece lo scopo deve essere quello di creare, con i propri clienti, un rapporto a lungo termine che sia reciprocamente vantaggioso. È fondamentale comprendere che il valore di ogni azienda e di ogni professionista è direttamente proporzionale al ciclo di vita dei suoi clienti.

Lo scopo del Marketing è rendere la Vendita superflua

Peter Druker

Fabrika 06 è in grado di creare sistemi automatizzati che lavorano per voi 24H su 24H alla generazione di nuovi contatti qualificati per il vostro business, ad esempio: richieste di preventivi, richieste di appuntamenti o richieste di informazioni.

I contatti qualificati sono il primo passo davvero importante verso la trasformazione in clienti che comprano.